國內家具業傳統營銷模式面臨嚴峻挑戰

  受資源緊缺及國家政策影響,原材料價格不斷上漲,家具成本不斷攀升,家具行業也面臨日趨白熱化的競爭。面對經營模式的日趨落伍,如何才能得到更大發展?長沙3D立體畫

  家具業傳統營銷模式面臨嚴峻挑戰

  尚普咨詢行業分析師指出:隨著全球資源緊缺,原料價格大幅增長,作為資源性產品的家具成本價必然提高。但整個家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,銷售面臨困境。

  過快的原材料價格上漲不斷壓縮家具市場的利潤空間,激烈的競爭使銷售者并不敢輕言漲價,只能不斷降低利潤。加之許多以前鎖定國際市場的品牌也調頭搶占國內市場,品牌競爭外冷內熱,在某種程度上使得營銷成本不斷攀升,傳統營銷模式面臨嚴峻挑戰。

  當前市場經營模式日趨殘酷,要想發展壯大,就必須腳踏實地,升級改造店面形象,加強售后服務,將使品牌的個性越來越明顯。品牌的個性越突出,針對的目標客戶就越集中,不同需求側重的消費人群就越能明白各自的選擇方向。行業洗牌在即,競爭將迫使各品牌在市場中細分客戶,品牌細分中形成新的格局。長沙3D立體畫

  未來是競爭與合作共存的時代。隨著石油及生產資料價格大幅上漲、大量賣場進駐,產品及品牌大幅跟進,競爭和整合的年代已經來臨,家具企業必須要找準市場定位、客戶定位、品牌定位,建立獨有的品牌個性,增強自身的競爭力,占據和拓展市場。各品牌企業要善于與別人分享利益,善用資源整合的杠桿原理,開展同業及異業聯盟,優勢互補,發揮集團作戰的威力。

  尚普咨詢在《2011-2016年中國家具行業分析深度研究報告》中提到:整個家具市場消化力的漲幅敵不過原材料價格的增長速度,市場銷售業績慘淡。而品牌整合,資本運營,企業聯盟更趨活躍將是今年家具行業最顯著的特征之一,各個品牌已經進入了品牌內涵的建設階段。相關企業之間達成也應合作共存,創新營銷模式,達到互補共贏。長沙3D立體畫




分享到: